時至11月初，二銨企業的冬儲價格政策仍未出臺，部分業內稱冬儲報價遲遲未出的原因之一就是個別區域秋季結算尚未完全結束，雙方仍在博弈中，據悉湖北等地企業給經銷商的結算參考64%二銨出廠3300元（噸價，下同），部分經銷商已結算完畢，但仍有少數經銷商不接受這個價格，主要原因如下：
筆者了解到3300元對于經銷商來說不算低，考慮到前期最高采購到站報價接近4500元，經銷商虧損程度較大，綜合來看結算價格即使到3000元出廠也難以抵充前期的虧損面，但對于工廠來說，考慮到成本高等因素，定價64%二銨出廠3300元已經作出了一定的讓步。
目前湖北地區64%二銨主流出廠報價暫穩在3500-3540元，有工廠認為3500元的報價可能會穩住成為冬儲的價格，也有企業冬儲意向出廠報價在3400元附近。但經銷商不太買賬，認為此報價可能性不大，3400元加上運費到東北到站要在3700元左右，對比目前東北57%二銨的價格，目前57%二銨遼寧送到2980元，吉林送到3030元，64%二銨到站價應在3550元左右。
筆者認為這種想法不可取，首先57%二銨和64%二銨作對比就不可取。64%二銨在秋銷市場后期數量不多且報價上漲，時至目前企業整體64%二銨供應量不多，近月來企業生產64%二銨有所減量，64%二銨社會庫存也不大，后期冬季需求啟動后，供應緊張可能會讓二銨穩中有上漲的希望，這還是后話。57%二銨的情況則有較大差別，其多用于摻混肥工廠等工業方面需求用途，冬儲工業需求量相對于農業需求較少，經歷了秋銷的慘淡收場，57%二銨社會庫存相對較多，河北、山東等地剩貨后期有流向東北市場的可能。
這樣來看64%二銨可能會被57%二銨“牽著鼻子走”，經銷商用57%二銨價格回推64%二銨報價，短期應難接受較高價位的二銨報價，短期觀望心態難改變，反之后期冬儲需求啟動，57%二銨可能會被64%二銨“牽著鼻子走”，從而因此價格有上漲的機會。
其實從工廠和貿易商及經銷商任何一方的角度思考，任何一方均有一定的道理，但考慮的均較片面，綜合來看二銨行情確實不太理想，短期難有一定緩解，雖然原料成本較高，部分品類有供應緊張的可能，但最后仍需看需求，二銨出口應不用指望，轉嫁到國內市場，國內市場多家分食，且經銷商對二銨信心不足，采購應較謹慎，短期內二銨行情難有明顯好轉，后續關注冬儲市場啟動情況等因素。想要了解更多的
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化肥網 作者：趙紅葉/審稿人：吳文超）
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