氯化鉀大合同簽了，到岸價273美元/噸。大部分人說這事，前面會加上＂終于＂二字，因為去年是6月6日簽的，這回是7月9日，晚了一個月零三天；更因為此前總傳印度大合同馬上就要簽訂，可是這＂馬上＂的時間竟然長達三個月，把人的耐心都快給磨沒了；更更因為近期氯化鉀港存越來越少，市場價格越來越高，搞不好要上演氮、磷、鉀齊飛的大戲，現在終于把大合同簽了，心大抵是可以放回肚子里了。
還有一些人不太待見它，理由用簡單的一句話概括，那就是：簽高了！有的說，海運費高，現在簽大合同不劃算；有的說，應該可以更低，273美元/噸算不上真正的洼地；還有的說要是簽更低就更好了，這就明顯是沒貨的人了，要么是希望有更低成本的下游，要么是希望有更大的安全系數和更大可能上漲空間的貿易商。筆者認為，這些也都是有一定的道理和可以理解的，但是我更理解為什么簽和為什么這么簽，這是市場、責任與其自身綜合考量的結果，有些話不方便明說，大家自己細細品味吧。不過能品味多少已不重要，畢竟大合同已經事實了，更多的咱們還是需要考慮后面的事情。
先期必然是回落，這不是預測，是本來就在發生的事實，大合同一出，成本都被市場算的門兒清了，跌勢自然還要延續一二，讓看空的情緒釋放出來。說是門兒清了，其實也不盡然。咱也不知道是無知還是險惡，有的文章竟然堂而皇之地說氯化鉀新大合同下的成本跌破了2000元/噸。這種嚴重擾亂市場秩序的行為，希望它最后吃到苦果！這東西不像你預測市場走勢，你可以有你的理由，有你的結論，這是允許自由的。但一個固定的成本，就相當于＂1+1=2＂，它非得說是＂1+1=0＂，這不一樣，大家一定要擦亮雙眼！
新成本不算返利的話大概是2250-2400元/噸，目前市場價格區間在2350-2650元/噸，因為當前國際形勢之下我們的進口量正常的話應該是有保證的，而秋季鉀肥消費量相對略低，再加上大合同簽訂后邊貿也將逐漸恢復進口，中歐班列早已傳出可能要大量到貨的消息，所以市場情緒看跌、盼跌都是正常的。有些中間商手中還有些貨，信心不足的，抓緊跑路中。
大貿易商目前暫時按兵不動。一方面，這個時候降價意義不大，越降看空情緒就會越上頭，所以讓子彈先飛一會，后面是倒下還是躲過，合適的時候再說；另一方面，市場是存在支撐的，比如目前只有中俄簽了，別的國家會不會跟、怎么跟、什么時候跟還不確定，比如港存暫時只有280多萬噸，就算不考慮保稅通關的時間問題，全算上也只是比正常港存量略高，而且這還沒考慮國儲增量的問題，比如國產鉀的供應能力弱于以往，比如尿素和磷銨依然高高在上，而下游的庫存很多都是嗷嗷待哺的……
另外，前期為什么氯化鉀時不時就漲點？一方面新大合同看跌，在簽訂之前高成本的貨物需要賣出，當前市場環境下，拉高出貨也是無奈的選擇；另一方面，無論如何，大合同只要簽了且價格還不高的話，那么市場看空情緒都是要釋放一下的，提前漲點也是為了為后面跌價預設空間，盡量減輕對市場的沖擊，努力保證價格維持在成本線上，畢竟去年血的教訓還歷歷在目。
綜上，氯化鉀價格雖然在跌，短期看跌勢可能還會持續一陣子，但是暫時來看跌破成本的可能性并不大，更不用說返利后成本了，而且在探底的過程中，如果有什么意外利好出現，不排除價格隨時會反彈，但是大幅、持續的反彈暫時看可能性是不大的。也就是說，對氯化鉀不必過分悲觀與否定，暫時也不要急著賭漲，有一顆平常心就好。長期走勢仍是十字路口之上，暫時完全沒有明確的大漲或大跌的跡象。這種情況下建議可以主要關注一下國際價格的下一步走勢，如果國際漲價、洼地坐實，氯化鉀大落的可能性就會變小；如果國際繼續跌價、洼地被平，那么后期的市場壓力或將不斷加大。
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